杭州楼市真的降温了吗？小编实地探访10大售楼处，为你揭晓答案

△网络配图

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经历了差不多快一年的高位运行，到了年底的冲量阶段，杭州楼市到底如何？是否开始降温？

小编们兵分好几路，去往几大热门板块，再次走进售楼处，亲自感受当下楼市的热度。

1

奥体板块：

红盘热度不减，截客不停歇

01

龙湖·天璞

置业顾问态度：★★★☆

难买指数：★★★★

在小编停留的近半个小时内，有十几组购房者先后到访。

置业顾问也直言：“首付三成想买到比较困难。”

与上半年该楼盘几乎全是全款的情况相比，眼下付款方式已经有所松动。

案场的一位购房者表示：“之前必须要全款，所以没买到，现在行情慢慢淡了，看看能不能降低首付比例买到。”

△龙湖·天璞效果图

相比之下，该板块内已经有其他楼盘在蓄客不足的情况下，使用截客手段。

小编在天璞周边多次被中介人员拦下，询问是否要看看他们合作的项目，并表示可以带小编去。

02

阳光城·檀悦

置业顾问态度：★★★★

难买指数：★★★

尽管阳光城·檀悦位于炙手可热的奥体板块，但其案场的人气却很一般。

到访的半小时内，售楼部仅小编一组客户，与边上的龙湖差距明显。

而就在今年夏天，小编跑盘时，檀悦还和奥体板块的其他楼盘一样，口径都是全款优先，首开销售的房源也大部分是全款客户。

如今，该楼盘的热度也开始下降。

“目前都接受三成首付，但具体要看接下去加推楼幢的蓄客情况。”置业顾问也明确告诉小编，楼市逐渐趋冷，蓄客不足的情况下，他们肯定会接受贷款客户。

2

申花板块：

改善客户逐渐被消化

高总价房源去化动力不足

03

合景天銮

置业顾问态度：★★★★☆

难买指数：★★

小编去的时候，因为正在进行暖场活动，售楼处比较热闹。

看房客户量基本和上个月去踩盘时差不多，但置业顾问热情了许多，两次主动端茶给小编，而且明确告知可以首付三成按揭。

有一位客户来了两次，但觉得总价偏高，置业顾问多次提及首开后价格只会越来越高，客户淡淡一笑。

走到门口，这位客户私下和小编表示：之前觉得价格贵，置业顾问和他说，首开还要抢，这批房源买一套少一套，现在看起来，卖得并不好，不然怎么还有房子？“还是再考虑考虑，600多万呢，又不是儿戏。”

04

融创宜和园

置业顾问态度：★★★☆（态度是好的，但1对4的服务毕竟有点不自在，好歹是六七百万的房子）

难买指数：★★★☆

融创宜和园预售证已领，一房一价公示表也放在售楼处显眼位置，置业顾问表示：首开在即。

△融创宜和园实景

现场人气很旺，接待记者的置业顾问根本忙不过来。在沙盘等了大概5分钟，才轮到小编。

四个人一个“接待团”，排队登记。有客户抱怨，不过仍然留在售楼处等待参观样板房。

宜和园接受首付三成按揭，就是户型和楼层不能保证。“这个总价摆在那里，要全款不太现实。”置业顾问倒是比较实在。

3

之江板块：

供应量少，热度集中在一两个盘

05

禹州滨之江

置业顾问态度：★★★☆

难买指数：★★★☆

滨之江最近刚加推了高层及洋房房源，现场到访客户量不少，主要是办理买房后续相关事宜。

△禹州滨之江售楼处现场

置业顾问表示，三成首付可以接受，但基本买不到高层房源，六成以上概率大些；三成有可能买到洋房。

据已购买的一名购房者透露，上周来看房说三成能买到，但最终七成首付才抢到一套低楼层的89㎡户型。“六成以下置业顾问都不通知了，我们还是打了招呼才告诉我们开盘时间。”

4

大城东板块：

主城区高性价比房源聚集地

楼盘间冷热不均

06

地铁绿城杨柳郡

置业顾问态度：★★★

难买指数：★★★★★

从第一次开盘至今，杨柳郡一直保持着极高的热度。

去过案场的购房者都有这样的感受：房不等人。

△杨柳郡鸟瞰效果图

小编来到杨柳郡，现场除了几位业主正在挑选装修风格，就再无别的看房客户。

前台找了一位置业顾问接待，却被告知要去工地，态度并不算很热情，并告诉小编，目前杨柳郡只有四期几百套房源，户型从40㎡~138㎡，从前几期的销售情况来看，想买到四期的房源可能性很小。

07

新天地·金色时光

置业顾问态度：★★★★☆

难买指数：★★★

小编待了半小时左右，期间只有两到三组客户短暂停留。

置业顾问告诉小编：“十月期间加推了二期，现在基本售罄，只剩下零星两套大户型，面积在170㎡左右。毛坯价格约2.9-3.2万元/㎡。下一次加推房源要到明年了。”

不过，相比今年前两次推盘，明年买到房的难度或将下降。

置业顾问表示：“二期推盘时，都是要求全款。但明年的市场行情究竟如何还是未知数，不再要求全款的概率不小。”

△新天地·金色时光效果图

08

朗诗熙华府

置业顾问态度：★★★★

难买指数：★☆

小编在现场的半个多小时里，只有两三组客户前来看房。

置业顾问告诉记者，目前熙华府还有十余套一楼、二楼的房源可售，并接受按揭。

△朗诗熙华府售楼处现场

此外，与熙华府一路之隔的乐府也将在月底首开，单价约4.6万元/㎡，按照付款方式来进行购房优先排序。

置业顾问表示，想要买到乐府目前来看并不是很困难，但由于房源仅一百余套，因此想挑到中意的房源还需要一次性付款。

5

城北板块：

刚需购房者在主城区置业的首选

09

招商远洋·春秋华庭

置业顾问态度：★★☆

难买指数：★★★★

小编赶到案场，被告知刚领出的281套房源已基本售罄，只余下个别底层房源。“本月底还有两栋楼将加推，现在已在验资阶段。大户型可以接受六成首付，但全款优先。”

一位现场看房的购房者告诉小编：“这一带拆迁户太多，你看周边二手房价格涨得跟新房差不多，所以肯定要买新房。”

△招商远洋·春秋华庭样板房实景

6

钱江新城：

地段好、学区优、销售不愁

10

滨江保利·翡翠海岸

置业顾问态度：★★★★

难买指数：★★★☆

备受关注的几块高价地之一，翡翠海岸一直等待着首开。

小编来到现场，人虽不多，但置业顾问整套说辞流程非常专业，并且主动提出可以首付三成，在小编的再三确认下，置业顾问表示可以，但如果能托到关系，那就万无一失了。

因为该楼盘地处钱江新城，边上就是已建好的地铁站，毗邻名校，整体资源优势非常明显。

小编打听了下，预计首开价格比之前估计的略低，有些低楼层房源的价格非常诱人，“很多是边上滨江豪宅业主再购，像这样资源稀缺性的豪宅，购房者对价格的抗性不是很大。”

△翡翠海岸效果图

作者：孙晨、吴佳怡、江嘉宜、印梦怡、楼肖桑、王佳骏

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